2021年5月14日上午9:00，第二單元營銷總結暨Q2計劃會議如約而至，會議現場，再次聚集了遠大諾康各位領導及大安事業(yè)部全體員工的目光，更迎來了新任遠大諾康營銷總經理許榮來先生，與所有參會人員帶著初心使命一同談成績、擺問題、議對策、提建議，共同開啟此次會議！
會議伊始，由大安事業(yè)部總經理王定珠先生通過線上方式為本次會議致辭。
致辭中，定總就目前的醫(yī)藥集采時代和員工的價值能力再塑，向全體大安事業(yè)部成員分享了兩本值得閱讀的書籍：《能力陷阱》及《價值》。在《能力陷阱》中，主要闡述到現在各行業(yè)中員工普遍的工作狀態(tài)，大家樂于做自己擅長的事，在越來越擅長的過程中缺少了突破，形成了死循環(huán)，沉浸在舒適圈里最后陷入了能力陷阱，如果想要獲得更多的成就，就必須脫離舒適圈，不斷付出更多行動以及建立人際關系，從而在各自的領域里獲得更好的發(fā)展。在《價值》一書中，定總又向大家敘述了企業(yè)不斷創(chuàng)造價值的能力，映射了企業(yè)投資員工的價值觀，是更看重員工不斷為公司創(chuàng)造的價值！并向大安事業(yè)部全體人員提出兩個問題：“集采時代，我們需要哪些能力？”“我們做好準備了嗎？”定總的致辭也為本次會議奠定了基調。
會上，大安事業(yè)部銷售總監(jiān)劉國勇做了2021年上半年1至4月份營銷工作報告及二季度工作計劃。結合品種整體銷量、集采工作、在銷產品市場份額、年度指標及完成率等方面深入剖析了1至4月份的經營狀況。劉總指出，目前市場主要品種正在經歷集采后的生存與發(fā)展問題，并提出相應實施的改進計劃和管理思路。安排好2021年下半年主要工作的關鍵就是要落實年度銷售目標，按市場需求，推進渠道整合和區(qū)域授信業(yè)務試點推廣；其次各項業(yè)務需進一步下沉，細化終端管理，解決市場問題，理順和調整費用結構，跟進各級集采；第三是要改變招商思維，結合區(qū)域特點，拓展新渠道、新業(yè)務，全面提高省區(qū)綜合運營、業(yè)務外延能力，加強事業(yè)部造血功能。最后劉總指出，培訓需制度化，提高團隊綜合素質、優(yōu)化業(yè)務流程，打造大安服務特色；堅決貫徹執(zhí)行“三盯求一成”的思想，死盯真干，不觀望，沉下去做事；死盯進度，逐月兌現，查缺補漏；死盯落實，重執(zhí)行，結果說話；繼續(xù)迎接挑戰(zhàn)，乘風破浪，砥礪奮進；要結果，兌現承諾！
會上，遠大諾康運營管理部總監(jiān)佟磊向大家概述了2021年二單元銷售收入、回款、應收及凱彤終端情況，并在會議上公布了凱彤開發(fā)獎勵機制，用以激勵各省區(qū)積極推廣、開發(fā)凱彤。會上佟磊總也重點強調了經營合規(guī)要求，根據新版《藥品管理法》取消GMP、GSP認證，企業(yè)須達到符合性飛行檢查要求，在諾康醫(yī)藥2021年例行檢查中，需要達到下游客戶穿透性檢查，貨票款一致；另外在管理合規(guī)方面，銷售協(xié)議簽訂、政策制定符合要求或者是業(yè)績復核都應該逐步達到集團的要求標準。
隨后，大安制藥有限公司總經理王洪萍在會上就大安生產板塊及銷售板塊工作提出三點安排。第一，生產部門將會全力支持和配合銷售部門做好產品的保供及成本的控制，保證我們的產品在市場上具有質量優(yōu)勢及成本優(yōu)勢；第二，主打品種丙氨酰谷氨酰胺注射液在市場上競爭壓力大，生產部門將全力追趕競品，生產部門將會進行輸液流水線的改造，爭取年底申報一致性評價；第三，針對市場反饋的產品相關建議，會在后期進行調整，以滿足市場要求；最后王總也預祝大安事業(yè)部在往后兩個單元的銷售越來越好，更上一層樓！
會議最后，諾康營銷總經理許榮來先生發(fā)表了重要講話。許總指出，目前的醫(yī)藥環(huán)境越來越嚴峻，從集采、合規(guī)等各方面來說，國家決心非常堅定，相關的政策勢在必行，但特別值得肯定的是，在營銷不景氣的大環(huán)境下，集團數個經營板塊之中，大安事業(yè)部的達成率最好，并重點表揚了大安事業(yè)部提出的計劃分解與管控，敢于突破自我，以實際行動證明，拒絕陷入能力陷阱。但是在各省區(qū)目標達成率上偏差頗大，產出不均勻，市場發(fā)展不均衡，后期還是有很多需要提升的空間；許總提出“優(yōu)勢優(yōu)化，弱勢弱化”重要思想，并下達集團指令：決戰(zhàn)六十天！5、6月正是決勝全面目標任務關鍵時刻，我們更需要凝聚奮斗的共識，激揚奮進的力量，迸發(fā)出更加強勁的動能，扭轉局勢，鞏固第二單元的血拼成果，全面達成第三單元各項指標，為完成全年目標任務奠定堅實基礎。在終端覆蓋上，從產品角度來說，要深入研究精細化招商，提升各省區(qū)業(yè)務人員的專業(yè)度，在產品管理、終端管理、產品推廣等方面專業(yè)度要強于代理商，甚至要優(yōu)于專家，對競品的優(yōu)缺點都能夠清醒明了；隨著大環(huán)境的變化，業(yè)務人員要能夠緊密跟隨企業(yè)步伐順利進行轉型。在合規(guī)管理方面，需更加規(guī)范，指明了醫(yī)療改革全面深入，財稅透明，商業(yè)賄賂源頭嚴管的合規(guī)環(huán)境。最后，針對凱彤的前期銷售及未來的市場前景，許總做了詳細說明，提升了各省區(qū)對新品推廣開發(fā)的信心，為集團公司下半年銷售工作的要求和重點做出了具體的部署。
中午12：00本次會議圓滿結束，下半年工作也即將開啟，大安事業(yè)部全體員工將繼續(xù)以滿腔的熱情、昂揚的斗志投入到工作中；明確公司任務，鼓舞作戰(zhàn)士氣，發(fā)揚優(yōu)良工作作風，再接再厲，再創(chuàng)輝煌！
圖文：大安事業(yè)部 黃晶
責編：馮向陽
